Näin kilpailutat kiinteistönvälittäjät

Kilpailuttaminen tarkoittaa, että pyydät tarjouksen usealta välittäjältä samaan aikaan ja vertaat niitä rinnakkain. Se on maksutonta eikä sido mihinkään, ja se on tehokkain yksittäinen keino vaikuttaa välityspalkkion suuruuteen.

Miksi kilpailuttaa?

Välityspalkkioissa on eroja saman paikkakunnan sisällä, ja palkkio on neuvoteltavissa. Ilman vertailukohtaa harva tulee pyytäneeksi alennusta, ja vielä harvempi saa sitä. Kun sinulla on toisen välittäjän kirjallinen tarjous, neuvottelu lähtee aivan eri asetelmasta.

Kilpailuttaminen paljastaa myös muuta kuin hinnan. Hinta-arvioiden hajonta kertoo, kuinka hyvin välittäjät tuntevat alueen, ja markkinointisuunnitelmien erot kertovat, mitä rahalla oikeasti saa.

Näin se etenee

Prosessi on lyhyt. Lomakkeen täyttäminen vie pari minuuttia, ja välittäjät ottavat yhteyttä yleensä saman tai seuraavan arkipäivän aikana.

Täytä lomake: asunnon tyyppi, koko, sijainti ja yhteystietosi.
Enintään neljä alueella toimivaa välittäjää saa pyyntösi.
Välittäjät soittavat ja ehdottavat arviokäyntiä.
Arviokäynnillä saat hinta-arvion ja tarjouksen palkkiosta.
Vertaa tarjoukset rinnakkain ja valitse — tai jätä valitsematta.

Mitä vertailla

Hinta-arvio ja palkkio ovat tärkeimmät, mutta eivät ainoat. Tee itsellesi lista ja täytä se jokaisen arviokäynnin jälkeen, niin vertailu on helppoa.

Hinta-arvio ja sen perustelut
Välityspalkkion prosentti ja vähimmäispalkkio
Erikseen laskutettavat kulut
Toimeksiannon kesto ja irtisanomisehdot
Markkinointikanavat ja valokuvien laatu
Kuka hoitaa esittelyt

Mihin et sitoudu

Tarjouspyyntö ei ole sopimus. Voit kuunnella kaikki tarjoukset ja päättää vapaasti, valitsetko jonkun välittäjistä vai et. Mikään ei velvoita sinua tekemään toimeksiantoa.

Sitoutuminen alkaa vasta, kun allekirjoitat toimeksiantosopimuksen. Lue se huolella ennen allekirjoitusta, erityisesti kesto, irtisanomisehdot ja se, mitkä kulut peritään, jos kauppa ei synny.

Paljonko kilpailuttamisella voi säästää?

Puolen prosenttiyksikön ero palkkiossa on 200 000 euron asunnossa tuhat euroa. Isommissa kaupungeissa ja kalliimmissa asunnoissa summa kasvaa nopeasti.

Pienissä ja edullisissa asunnoissa säästö jää pienemmäksi, koska vähimmäispalkkio asettaa alarajan. Silloin kannattaa verrata nimenomaan vähimmäispalkkioita ja erikseen laskutettavia kuluja.

Mitä kerrot lomakkeessa

Lomake kysyy asunnon perustiedot: tyypin, koon, sijainnin ja arvioidun myyntiajankohdan. Mitä tarkemmin täytät ne, sitä osuvampia arviot ovat jo puhelimessa, ennen arviokäyntiä.

Yhteystiedot tarvitaan, jotta välittäjät voivat ottaa yhteyttä. Jos et halua puheluita työaikaan, kirjoita se lisätietoihin — useimmat noudattavat toivetta.

Mainitse lisätiedoissa myös, jos asunnossa on jotain poikkeavaa: vuokralainen, keskeneräinen remontti tai useampi omistaja. Ne vaikuttavat arvioon niin paljon, että ne tulevat esiin joka tapauksessa.

Näin pidät vertailun hallittavana

Samalle viikolle sovitut kolme arviokäyntiä on helpompi vertailla kuin kolmelle eri kuukaudelle hajautetut, koska muistat, mitä kukin sanoi. Sovi käynnit peräkkäisille päiville, jos mahdollista.

Kirjoita jokaisen käynnin jälkeen muistiin hinta-arvio, palkkio, vähimmäispalkkio ja erikseen laskutettavat kulut. Neljä lukua riittää vertailuun, ja ne on helpompi muistaa paperilta kuin ulkomuistista.

Pyydä tarjous kirjallisena. Suullinen lupaus prosentista ei auta, jos sopimukseen on kirjattu toinen luku, ja kirjallinen tarjous on myös se, jolla neuvottelet seuraavan välittäjän kanssa.

Miksi hinta-arviot eroavat toisistaan

Kun kolme välittäjää antaa kolme eri arviota samasta asunnosta, ero johtuu harvoin siitä, että yksi osaisi työnsä paremmin. Tavallisempi syy on, että he ovat valinneet eri vertailukohteet: toinen katsoo saman taloyhtiön kauppoja, toinen koko postinumeroaluetta.

Osa eroista on myös tietoista. Korkeampi arvio voi olla keino saada toimeksianto, jonka jälkeen hintaa lasketaan. Myyjän kannalta se on huonoin vaihtoehto: hinnanalennus myynnin aikana näkyy ostajille, ja neuvotteluasema heikkenee viikko viikolta.

Siksi arvion perustelut ovat tärkeämmät kuin itse luku. Pyydä jokaiselta vertailukohteet nähtäväksi, niin näet, kumpi tilanne on kyseessä.

Milloin kilpailuttaminen ei kannata

Jos ostaja on jo tiedossa — sukulainen, naapuri tai vuokralainen — välittäjää tarvitaan lähinnä kauppakirjaan ja asiakirjoihin. Silloin kannattaa kysyä suoraan pelkän kauppakirjan laatimisen hintaa, joka on murto-osa välityspalkkiosta.

Jos myynti on hyvin kiireinen, kolmen käynnin sovittaminen voi viedä viikon, jota ei ole. Silloin on parempi ottaa yksi välittäjä heti kuin odottaa täydellistä vertailua.

Muissa tilanteissa kilpailuttaminen maksaa vain sen ajan, jonka arviokäynnit vievät.

Mitä kysyä jokaiselta

Vertailu toimii vain, jos kysyt kaikilta samat asiat. Kirjoita kysymykset ylös ennen ensimmäistä käyntiä, niin muistat kysyä samat myös kolmannelta.

Hyödyllisiä kysymyksiä on neljä: paljonko palkkio on euroina tällä hinta-arviolla, mitä se kattaa, mitä se maksaa, jos kauppa ei synny, ja montako vastaavaa kohdetta välittäjä on myynyt tällä alueella viimeisen vuoden aikana.

Kirjaa vastaukset heti käynnin jälkeen. Kolmen päivän päästä käynnit sekoittuvat keskenään, ja juuri silloin päätös tehdään.

Jos joku kieltäytyy antamasta palkkiota euroina, se on itsessään vastaus. Luku on laskettavissa heti, kun hinta-arvio on olemassa.

Laske oma palkkiosi

Välityspalkkio lasketaan hinnasta, joten sama prosentti tarkoittaa eri summaa eri paikkakunnilla. Laske oma arviosi palkkiolaskurilla tai avaa oman kuntasi sivu, jolloin laskuri käyttää sen hintatasoa.

Usein kysyttyä

Maksaako kilpailuttaminen mitään?

Ei. Tarjouspyyntö ja arviokäynnit ovat maksuttomia eivätkä sido mihinkään.

Kuinka monta välittäjää ottaa yhteyttä?

Enintään neljä alueella toimivaa välittäjää. Voit myös kertoa heti puhelimessa, jos et halua jatkaa.

Voinko kilpailuttaa, vaikka en ole varma myynnistä?

Kyllä. Moni pyytää arviokäynnin selvittääkseen ensin, paljonko asunto on arvoltaan. Arvio on maksuton eikä velvoita myymään.