Kauanko asunnon myynti kestää?

Myyntiaika tarkoittaa aikaa ilmoituksen julkaisusta kaupantekoon. Se vaihtelee paljon paikkakunnittain ja asunnosta toiseen, mutta yksi tekijä selittää siitä suurimman osan: hinnoittelu.

Kerrostalon ikkunarivistö vinosta kuvakulmasta Lahdessa

Mikä on tyypillinen myyntiaika

Tilastokeskus julkaisee vanhojen osakeasuntojen keskimääräisen myyntiajan, mutta vain koko maasta ja muutamasta suurimmasta kaupungista. Kuntakohtaista lukua ei ole saatavilla, joten tämän sivuston paikkakuntasivuilla näkyy joko kaupungin oma luku tai koko maan luku, aina niin, että alue on kirjoitettu näkyviin.

Keskiarvo kätkee suuren hajonnan. Osa asunnoista myydään ensimmäisellä viikolla, osa on myynnissä yli vuoden. Keskiarvo on siksi huono ennuste yksittäiselle asunnolle.

Hinnoittelu ratkaisee eniten

Ylihinnoiteltu asunto jää myymättä riippumatta siitä, kuinka hyvin sitä markkinoidaan. Ostajat vertaavat sitä muihin saman alueen asuntoihin, ja jos hinta on selvästi korkeampi, he valitsevat toisen.

Pahinta on hinnan laskeminen vähitellen. Pitkään myynnissä ollut kohde alkaa näyttää ostajien silmissä siltä, että siinä on jotain vikaa, ja lopullinen kauppahinta jää usein matalammaksi kuin realistisella hinnalla heti alussa olisi saatu.

Muut tekijät

Hinnan jälkeen eniten vaikuttavat sijainti, asunnon kunto ja taloyhtiön tilanne. Tulossa oleva putkiremontti, jonka kustannusta ei ole arvioitu, hidastaa myyntiä, koska ostaja ei osaa laskea kokonaiskustannusta.

Sijainti ja alueen kysyntä
Asunnon kunto ja pohjaratkaisu
Taloyhtiön tulevat remontit ja niiden kustannusarviot
Vuodenaika: kevät ja alkusyksy ovat vilkkaimpia
Samaan aikaan myynnissä olevien vastaavien asuntojen määrä
Kuvien ja ilmoituksen laatu

Mitä voit itse tehdä

Realistinen hinta heti alussa on tehokkain keino. Pyydä hinta-arvio useammalta välittäjältä ja suhtaudu varauksella siihen, joka lupaa selvästi muita korkeamman hinnan.

Toiseksi tehokkain on asunnon kunto esittelyhetkellä: siisti, valoisa ja mahdollisimman tyhjä asunto näyttää kuvissa ja esittelyssä suuremmalta. Pienet korjaukset kannattaa tehdä, isot remontit harvoin.

Milloin kannattaa huolestua

Ensimmäiset kaksi viikkoa kertovat vähän: ilmoitus ehtii juuri näkyä hakuvahdeissa. Kuukausi on ensimmäinen hetki, jolloin hiljaisuudesta voi päätellä jotain.

Kuukauden kohdalla hinta on tavallisimmin se, mikä kannattaa tarkistaa. Hyvä välittäjä nostaa asian itse eikä odota, että sinä kysyt.

Mitä myyntiaika tarkoittaa käytännössä

Tilastoitu myyntiaika mitataan ilmoituksen julkaisusta kauppakirjan allekirjoitukseen. Siihen sisältyy siis myös se aika, joka kuluu tarjouksen hyväksymisestä kaupantekoon — tyypillisesti kahdesta neljään viikkoa, koska ostajan rahoitus pitää varmistaa.

Valmistelu — kuvaus, asiakirjat ja hinnoittelu — jää luvun ulkopuolelle, vaikka se vie usein pari viikkoa. Tilasto kertoo myös vain toteutuneista kaupoista: kohteet, jotka vedettiin pois myynnistä, eivät näy luvuissa, joten todellinen hajonta on tilastoa suurempi.

Kun arvioit omaa aikatauluasi, lisää siis tilastolukuun valmisteluaika sekä kaupan ja hallinnan luovutuksen väliset viikot. Käytännössä koko prosessi on kuukauden tai kaksi pidempi kuin pelkkä myyntiaika.

Kahdessa tilanteessa tilastoluku ei kerro sinulle paljon. Jos asunnossa on vuokralainen, myyntiaika pitenee lähes aina: esittelyt on sovittava vuokralaisen kanssa, ja moni ostaja ei halua asuntoa, jossa on voimassa oleva vuokrasopimus.

Uudiskohteissa ja kuolinpesän asunnoissa aikataulu on puolestaan usein pidempi hallinnollisista syistä, ei siksi, että kysyntää puuttuisi.

Miten seurata, meneekö myynti oikeaan suuntaan

Ilmoituksen katselukerrat kertovat, toimiiko markkinointi. Jos katseluja on paljon mutta esittelyihin ei tulla, ongelma on kuvissa tai hinnassa. Jos katseluja on vähän, ilmoitus ei näy oikeille ostajille.

Esittelyssä käyneiden määrä kertoo kysynnästä. Viisi kävijää ensimmäisessä esittelyssä on hyvä merkki, tyhjä esittely huono riippumatta siitä, mitä välittäjä sanoo markkinatilanteesta.

Pyydä välittäjältä nämä luvut kahden viikon välein, tai sovi raportoinnista jo toimeksiantosopimuksessa.

Vuodenaika ja ajoitus

Asuntokauppa vilkastuu keväällä maalis-toukokuussa ja uudelleen alkusyksystä elo-lokakuussa. Heinäkuu ja joulukuu ovat hiljaisimmat, koska ostajat ovat lomalla.

Ero ei kuitenkaan ole niin suuri kuin usein luullaan, ja hiljaisempana aikana myös kilpailevia kohteita on vähemmän. Myyntiä ei siis kannata lykätä kuukausia pelkän vuodenajan takia.

Isompi merkitys on sillä, mihin elämäntilanteeseen myynti osuu. Jos muutto on joka tapauksessa edessä tiettyyn päivään mennessä, kerro se välittäjälle heti — se vaikuttaa hinnoittelustrategiaan.

Kun myynti venyy

Kahden kuukauden jälkeen kannattaa käydä tilanne läpi välittäjän kanssa. Pyydä nähtäväksi katselukerrat, esittelyissä käyneiden määrä ja saadut kommentit. Nämä kertovat, missä kiikastaa.

Käy luvut läpi samalla tavalla kuin kahden viikon seurannassa, mutta tee nyt myös päätös: hinnanalennus, uudet valokuvat tai ilmoituksen uudelleenkirjoitus. Kaikkien kolmen tekemättä jättäminen on sekin päätös, ja se tarkoittaa odottamista.

Toimeksianto päättyy neljässä kuukaudessa, ellei sitä jatketa. Se on luonteva hetki arvioida, jatketaanko samalla välittäjällä vai pyydetäänkö uudet tarjoukset.

Laske oma palkkiosi

Välityspalkkio lasketaan hinnasta, joten sama prosentti tarkoittaa eri summaa eri paikkakunnilla. Laske oma arviosi palkkiolaskurilla tai avaa oman kuntasi sivu, jolloin laskuri käyttää sen hintatasoa.

Usein kysyttyä

Mikä on keskimääräinen myyntiaika Suomessa?

Tilastokeskus julkaisee luvun kuukausittain koko maasta. Keskiarvo kätkee suuren hajonnan, joten se on huono ennuste yksittäiselle asunnolle.

Kannattaako hintaa laskea, jos asunto ei mene kaupaksi?

Yksi selvä lasku toimii paremmin kuin useat pienet. Vähittäinen laskeminen antaa ostajille signaalin odottaa lisää.

Mikä on paras aika myydä?

Kevät ja alkusyksy ovat vilkkaimpia. Ero on kuitenkin pienempi kuin hinnoittelun vaikutus, joten myyntiä ei kannata lykätä pelkän vuodenajan takia.