Arviokäynti: mitä siinä tapahtuu?

Arviokäynti on käynti, jolla välittäjä tutustuu asuntoon ja antaa arvion myyntihinnasta. Se on maksuton eikä velvoita sinua mihinkään. Tässä oppaassa käydään läpi, mitä käynnillä tapahtuu ja miten siitä saa eniten irti.

Valoisa olohuone, jossa on harmaa sohva ja iso ikkuna

Mitä välittäjä katsoo

Välittäjä käy läpi asunnon kunnon, pohjaratkaisun, valoisuuden ja näkymät sekä taloyhtiön tilanteen. Taloyhtiön tulevat remontit vaikuttavat hintaan usein enemmän kuin asunnon oma kunto, joten isännöitsijäntodistus ja korjaussuunnitelma ovat keskeisiä.

Käynti kestää tavallisesti puolesta tunnista tuntiin. Asuntoa ei tarvitse siivota erityisen huolellisesti: välittäjä arvioi asunnon ominaisuuksia, ei järjestystä.

Mitä kannattaa ottaa esiin etukäteen

Mitä enemmän tietoa välittäjällä on, sitä tarkempi arvio on. Kerää nämä valmiiksi, jos ne ovat käsillä.

Isännöitsijäntodistus
Yhtiöjärjestys ja viimeisin tilinpäätös
Tieto tulevista remonteista ja niiden arvioiduista kustannuksista
Energiatodistus
Tiedot omista remonteista ja niiden ajankohdista
Pohjapiirros

Miten hinta-arvio muodostuu

Arvio perustuu ensisijaisesti toteutuneisiin kauppoihin: mitä vastaavista asunnoista on samalla alueella viime aikoina maksettu. Myytävänä olevien asuntojen pyyntihinnat kertovat vähemmän, koska pyyntihinta ei ole kauppahinta.

Hyvä välittäjä näyttää vertailukohdat ja perustelee arvion niillä. Jos arvio esitetään ilman perusteita, pyydä ne. Perusteeton arvio on arvaus, vaikka se kuulostaisi varmalta.

Mitä kysyä käynnillä

Käytä käynti hyväksesi. Kysy samat kysymykset jokaiselta välittäjältä, niin vastaukset ovat vertailukelpoisia.

Mihin toteutuneisiin kauppoihin arvio perustuu?
Mikä on realistinen myyntiaika tällä hinnalla?
Paljonko palkkio on ja mitä se sisältää?
Mitkä kulut laskutetaan erikseen, myös jos kauppa ei synny?
Kuinka pitkä toimeksianto on ja miten sen voi irtisanoa?
Kannattaako jotain kunnostaa ennen myyntiä?

Arvio ei ole lupaus

Hinta-arvio on arvio, ei lupaus. Toteutuva hinta riippuu ostajista, ajankohdasta ja siitä, kuinka moni muu samanlainen asunto on samaan aikaan myynnissä.

Kysy siis arviota haarukkana eikä yhtenä lukuna, ja pyydä välittäjää kertomaan, mikä nostaisi hinnan haarukan ylälaitaan ja mikä painaisi sen alalaitaan. Se on käytännössä hyödyllisempi tieto kuin yksi euromäärä.

Miten arviokäynti sovitaan

Käynnin voi sopia suoraan välitysliikkeen kanssa tai tarjouspyyntölomakkeella, jolloin useampi välittäjä ottaa yhteyttä. Jälkimmäinen on kätevämpi, jos haluat vertailla.

Varaa käynnille tunti, vaikka se kestäisi vain puoli tuntia. Välittäjä haluaa yleensä myös kertoa omasta palvelustaan ja hinnoittelustaan, ja juuri se keskustelu on sinun kannaltasi käynnin arvokkain osa.

Kaikkien asunnossa asuvien ei tarvitse olla paikalla, mutta paikalla on hyvä olla ainakin se, joka tietää taloyhtiön remontit ja asunnon omat korjaukset.

Mitä arviokäynnin jälkeen tapahtuu

Välittäjä lähettää yleensä muutaman päivän sisällä kirjallisen tarjouksen, jossa on hinta-arvio, välityspalkkio ja toimeksiannon kesto. Jos tarjousta ei kuulu viikossa, muistuta siitä — vastausnopeus kertoo jotain myös siitä, miten myynti hoidetaan.

Tarjous ei velvoita sinua mihinkään. Voit kuunnella useamman, verrata niitä rinnakkain ja palata asiaan viikkojen tai kuukausienkin päästä.

Jos päätät olla myymättä, riittää, että kerrot sen. Välittäjät ovat tottuneet siihen, eikä arviokäynnistä jää mitään maksettavaa.

Hinta-arvio ja arviolausunto ovat eri asioita

Myyntiä varten tehty hinta-arvio on välittäjän näkemys siitä, mihin hintaan asunto menisi kaupaksi. Se on maksuton, suullinen tai kirjallinen, eikä sillä ole virallista asemaa.

Kirjallinen arviolausunto on eri asia. Sitä tarvitaan perunkirjoitukseen, ositukseen, lainaneuvotteluun tai verottajaa varten, ja sen laatii kiinteistönvälittäjä tai vaativammissa tapauksissa auktorisoitu kiinteistöarvioija (AKA). Se on maksullinen, tyypillisesti 200–300 euroa.

Kerro siis käynnin alussa, kumpaa tarvitset. Jos tarvitset lausunnon, kysy hinta etukäteen.

Kannattaako remontoida ennen myyntiä

Pienet korjaukset kannattavat lähes aina: naarmut maalataan, rikkinäiset hanat ja valaisimet vaihdetaan, ja ylimääräinen tavara viedään pois. Ne maksavat vähän ja näkyvät kuvissa.

Isot remontit harvemmin. Keittiöremontti maksaa helposti kymmenentuhatta euroa eikä nosta myyntihintaa samalla summalla, ja ostaja olisi usein halunnut valita materiaalit itse.

Kysy välittäjältä suoraan, mitä hän tekisi ja mitä jättäisi tekemättä. Hyvä välittäjä sanoo myös sen, ettei kannata tehdä mitään — ja säästää sinulle rahaa.

Omakotitalon ja kiinteistön asiakirjat

Edellä lueteltu asiakirjalista koskee osakeasuntoa. Sen lisäksi kannattaa pyytää taloyhtiön kunnossapitotarveselvitys: se vastaa siihen, mitä ostaja kysyy ensimmäisenä.

Omakotitalossa ja muussa kiinteistössä tarvitaan eri paperit: lainhuutotodistus, rasitustodistus, kiinteistörekisteriote, pohjapiirros ja tiedot tehdyistä remonteista. Myös mahdollinen kuntotarkastusraportti kannattaa näyttää, vaikka siinä olisi huomautuksia.

Painoarvo on silloin katolla, salaojilla ja lämmitysjärjestelmän iällä. Nämä kolme ovat myös ne, joita ostaja kysyy ensimmäisellä esittelyllä.

Kaikkea ei tarvitse olla valmiina ensimmäiselle käynnille, ja välittäjä hankkii puuttuvat tarvittaessa itse. Mitä enemmän niitä on, sitä vähemmän arviossa on heittoa.

Laske oma palkkiosi

Välityspalkkio lasketaan hinnasta, joten sama prosentti tarkoittaa eri summaa eri paikkakunnilla. Laske oma arviosi palkkiolaskurilla tai avaa oman kuntasi sivu, jolloin laskuri käyttää sen hintatasoa.

Usein kysyttyä

Maksaako arviokäynti?

Myyntiä varten tehty arviokäynti on käytännössä aina maksuton eikä sido mihinkään. Kirjallinen arviolausunto virallista käyttöä varten on maksullinen.

Pitääkö asunto siivota arviokäyntiä varten?

Ei erityisesti. Välittäjä arvioi asunnon ominaisuuksia, ei järjestystä. Esittelyjä varten siivous on sen sijaan tärkeää.

Voiko arviokäynnillä käydä useampi välittäjä?

Kyllä, ja se kannattaa. Kolme arviota antaa käsityksen hintahaarukasta ja paljastaa, jos jokin arvio on selvästi muista poikkeava.